Marketing d'influence : ce qu'il faut savoir sur cette technique marketing

L'adoption d'une stratégie de marketing d'influence peut apporter de nombreux avantages à une marque.

Mais qu'est-ce donc ? Pourquoi choisir d'employer ce type de solution pour promouvoir votre entreprise, vos produits et/ou services ? Comment le réaliser ? Vous retrouverez les réponses à ces diverses questions ci-dessous, dans cet article.

Le marketing d'influence : qu'est-ce que c'est ?

Le marketing d'influence est un type de stratégie utilisé dans le domaine du marketing pour faire la promotion d'un produit ou d'un service. Pour cela, l'approche consiste à faire intervenir des experts, des personnalités, des influenceurs ou encore des leaders d'opinion.

Ces derniers vont par la suite diffuser vos contenus publicitaires ou faire la promotion de votre marque auprès de leur communauté. Cette technique apporte de nombreux bénéfices à l'image d'une meilleure visibilité, d'une prospection optimale, de l'accroissement du taux de vente, etc.

Quels sont les avantages apportés par cette stratégie ?

Comme évoqué plus haut, le marketing d'influence peut offrir de nombreux avantages à une marque. En outre, c'est un levier pour :

• Faire connaître votre marque

Grâce à cette approche, vous pourrez toucher un large public et ainsi améliorer la notoriété de votre marque d'une façon rapide.

• Accroître la confiance des consommateurs

Lorsqu'une personne éminente dans son domaine d'activité décide de faire la recommandation de vos produits, celui induit de la confiance pour vos produits et/ou services auprès de son audience. En outre, ce dernier devient un ambassadeur de votre marque et vous pourrez vous faire connaître à la vue de sa communauté.

• Augmenter vos ventes

Par le biais du marketing d'influence, vous pourrez augmenter considérablement vos ventes. En effet, plus votre marque est connue et plus la capitale confiance qui vous est accordé est important, plus vos ventes décolleront.

Comment faire du marketing d'influence ?

Pour que votre stratégie de marketing d'influence soit optimale, il vous faut respecter des étapes précises. Parmi ces dernières, vous pourrez trouver les quelques suivants :

• La mise en place de vos objectifs 

La première étape essentielle, c'est la mise en place de vos objectifs. L'importance de celle-ci réside dans le fait que ce sera l'élément qui pilotera l'ensemble de votre campagne de marketing d'influence. Il s'agit entre autres du choix de l'influenceur. Par exemple, selon vos besoins, vous pourrez coopérer avec un influenceur Instagram, un influenceur TikTok, un influenceur YouTube, etc.

Par ailleurs, vos objectifs influeront aussi, le type de campagne que vous souhaitez mettre en place. Sera-t-il question d'une campagne de notoriété, d'une campagne de prospection, d'une campagne de conversion, etc. En somme, déterminer vos objectifs est l'étape la plus importante dans la création d'une stratégie de marketing d'influence.

• La détermination de votre budget 

En second, il y a le budget qui est un des éléments essentiels pour la viabilité d'une stratégie de marketing d'influence. Pour le déterminer, le mieux est de réaliser une étude de marché en amont. Ainsi, vous pourrez le définir parfaitement et maîtriser vos coûts.

•          La vérification de la cohérence entre le choix de l'influenceur et du public cible

Après avoir fixé vos objectifs et déterminé votre budget, il faut maintenant choisir le type d'influenceur. En outre, il s'agit de vérifier la cohérence entre la personne qui présentera vos produits et votre public cible. Si les deux ne se correspondent pas, il est évident qu'aucune de vos campagnes n'atteindra les objectifs escomptés.

• L'instauration d'un accord avec ledit influenceur

Lorsque vous avez trouvé l'influenceur idéal, il est maintenant temps de fixer les règles et les accords vis-à-vis de la visibilité qu'il offrira à vos produits. Cette partie est cruciale puisque pour le convaincre de promouvoir vos produits et/ou services, il y a de nombreux éléments auxquels vous devez prêter attention.

Par exemple, il faut lui demander de ne pas citer les marques concurrentes à la vôtre lorsqu'il accepte de faire la promotion de votre marque. Sinon, il y a également la durée de la campagne, la formalisation de l'accord, etc.