Campagne marketing : qu'est-ce que le " roadshow" et comment le réussir ?

Pour aller à la rencontre de ses clients et de ses distributeurs, le roadshow est une solution à envisager. Cette opération marketing est en effet, une véritable campagne mobile de communication. Elle vise à apporter des garanties et à se mettre en contact direct à un grand nombre de contacts qualifiés Découvrez l'essentiel à savoir sur le roadshow  et comment le réussir.

Qu'est-ce que le roadshow ?

Selon son domaine, le roadshow peut avoir différents sens. Il peut s'agir d'une communication dans le secteur financier destinée aux investisseurs ou d'une communication dans le domaine du marketing promotionnel destinée dans ce cas à toucher le public le plus large possible.

Dans ce sens, un roadshow est donc une tournée promotionnelle utilisant des moyens mobiles pour attirer un public notamment, des animations, des spectacles, des démonstrations, des échantillonnages de produits… Cette opération peut être envisagée par une entreprise qui désire lancer un produit par une campagne de grande envergure ou créer un moyen de rapprochement avec des consommateurs cibles.

Comment bien réussir son roadshow promotionnel ?

Donner de l'importance à la mise en place du roadshow est la première étape nécessaire. La conception d'un roadbook est également recommandée. Il faut en effet préciser les missions des différents collaborateurs.

La seconde étape consiste à définir le type de support (camion, bus..). Il est possible d'organiser une tournée dans différents salons régionaux. Le support et le délai souhaités dépendent du budget.

Troisièmement, de nombreux aspects logistiques sont à prendre en compte : répartition des équipes commerciales selon les lieux, le temps de déplacement, le temps d'installation et de désinstallation lors de chaque étape, la durée du roadshow. Il est également important de considérer la région et la période choisies pour l'opération. Le lieu et la météo peuvent avoir un impact sur l'opération.

Une fois toutes les problématiques étudiées, il convient de définir le site qui servira à accueillir le roadshow (pensez aux démarches administratives, aux besoins techniques…)

Mettez ensuite en avant les outils de communication (PLV, signalétique, site web dédié…)

Pour rendre votre roadshow efficace, définissez avec votre équipe les objectifs attendus. Faites régulièrement un débriefing avec les participants.