Marketing : pourquoi le livre blanc est-il un outil important ?

Actuellement, le livre blanc s'inscrit comme un outil indispensable dans toute stratégie marketing bien pensée. Mais de quoi s'agit-il réellement et quels en sont les principaux avantages ? Éléments de réponse.

Le livre blanc : qu'est-ce que c'est ?

Apparu en France dans les années 20, le terme de livre blanc est une adaptation du terme anglais « white paper ». Parfois appelé « e-book », il désigne un document de référence, factuel et objectif dont la vocation principale est d'aider le lecteur à la prise de décision ou à la compréhension face à une problématique dans un domaine donné. Ce support de communication à caractère non publicitaire se présente souvent sous la forme d'un guide pratique.

Autrefois très utilisé par les organismes institutionnels, les ONG et les organismes politiques, le livre blanc est aujourd'hui devenu un outil de communication très prisé dans les domaines du marketing et des relations publiques. Il s'impose même comme un outil incontournable dans les stratégies de content marketing et d'inbound marketing. Les moyens de communication disponibles sur internet ainsi que la numérisation renforcent aujourd'hui l’efficacité du livre blanc.

Quels sont les intérêts du livre blanc en marketing ?

Si le livre blanc est aujourd'hui très plébiscité dans le domaine du marketing, c'est parce qu'il présente de nombreux avantages. Et ce, tant pour le lecteur que pour l'entreprise qui l’édite. Pour le lecteur, l'intérêt réside surtout dans les informations utiles, détaillées et objectives qu'il peut trouver dans le livre blanc. Pour l'entreprise, ce support de communication peut servir à plusieurs fins, telles que la valorisation de son expertise et de son savoir-faire ou encore la présentation d'une nouvelle offre ou d'un nouveau service. Il permet également à l'entreprise d'acquérir les coordonnées et les informations personnelles des prospects – via un formulaire sur son site internet – en échange de son téléchargement gratuit. Elle peut ainsi générer des leads facilement. Les informations obtenues pourront par exemple ouvrir la voie à des campagnes de lead nurturing.